2013年湖北省植保会前，公司发布2014年8大核心产品，其中的两个：锋格、龙彩，是我2014年的主旋律。
对于龙彩，我一直把她当做一个大美女，报有浓厚的兴趣。她可以说是一个适合炒作，能够上量的大产品。从2013年11月份湖北省植保会开始，龙彩作为一个重点宣传的产品，不管遇到哪一个客户，我都会隆重的介绍她，推销她，并逐渐让大部分客户接受并表示2014年将重点推广。在武汉、汉川、天门、仙桃、潜江、鄂州、黄梅等鄂东区域主要市场，我于2013年底就定好了龙彩的意向客户。
经过漫长的等待，2014年3月24日，龙彩的登记证终于下来；4月下旬，龙彩的成品也生产了出来。一直对她很有感觉的我，也马不停蹄的找客户发货，并于4月份分别在仙桃、天门召开了两场龙彩的会议。可惜，令人失望的是，龙彩这个大美女对我好像并不感冒，客户的进货以5件，10件为主，多的天门市，发货也才20件······落花有意，流水无情；期望越大，失望越大——这是此刻我对龙彩的心情。
仔细分析今年的湖北农药市场，低迷、冷清、惨淡是大家共同的认识，2013年大旱的阴影在所以湖北农资人的心头挥之不去。大家都在问——农民去哪儿了？高端杀菌剂大家都在推广，但是市场反应冷淡。水稻减产让农民对yyk于农药的投入更加注重性价比，不再盲目相信高价就是高效的神话。龙彩的推出，没有登记水稻，而又缺乏强势的炒作，缺乏优势的渠道，缺乏统一的步调，大产品的推广，只剩下出师未捷身先死的遗憾。
龙彩的失败，让我不得不转战锋格，这个一直被我冷落的大帅哥。其实他的诞生比龙彩更早，但是由于同性相斥，一直提不起对他的兴趣。3月6号下证，3月底出成品，此时我才发现，我居然没有一个做锋格的客户！！！
水稻市场主流是吡蚜酮，这时我想到蔬菜市场，并与时间（3月25日，在公司开会）硬塞给武汉益丰农资10件30克的锋格。当时的推广方向是蔬菜蓟马、蚜虫、白粉虱，让益丰农资的推介用量是30克一瓶两桶水，严重发生时1瓶1通水，零售8元。只是报着产品资源不要浪费的态度，有人做总比闲置着好吧。
4月初下市场，拜访武汉益丰农资，次见到30克锋格——透明瓶装、标签烫金、绿色颗粒，高端大气上档次啊！！！包装会说话，一见就钟情！厚着脸皮让客户送我一瓶，喜滋滋的离开了益丰农资。
4月中旬，来到仙桃，下乡三天，这三天，改变了我对锋格的看法。天（4月15日）拜访了6个零售店——
个店问，这个能打鱼草上的油子吗（喂鱼的草上面的蚜虫）？
当然能，一瓶两桶水零售8元，4块钱一桶水，我肯定的回答。
好，给我来5件！女老板说，以前我一直卖哌虫啶，5块钱一包，效果很好，现在克胜不生产了，如果这个能替代它，肯定能上量！
没问题，肯定比哌虫啶还好（一瓶两桶水，不好才怪），我心里乐开了花。
初战告捷，6个零售店全部要锋格，为了市场保护，有的给了6克包装的，有的给30克包装的，多亏了这一瓶样品，价值连城！
三天仙桃的经历，突然让我感到，锋格才是我的真爱呀！
回顾今年的市场行情，水稻飞虱市场的主流产品——吡蚜酮价格战愈演愈烈，报价没有低，只有更低。厂家、经销商、零售商都在杀价，吡蚜酮的利润空间急剧下滑。蚜虫市场的主流产品——吡虫啉，推广销售多年，抗性强，利润空间少，急需一个替代产品。30克锋格的推出，零售价8-10元，能打5-6桶水，亩使用成本3-4元，与吡蚜酮相当，利润高于吡蚜酮，效果优于吡蚜酮（噻虫嗪抗性比吡蚜酮低）。低迷的水稻种植业，高端产品老百姓用的少，低价优质高性价比的锋格，很快就吸引了经销商零售商的兴趣。
4月底到武汉，我决定找一个大客户来操作锋格，虽然很迟，但是还是怀抱着希望！幸运的是，我遇到了梁鹏，湖北谷斯奥农业技术有限公司的老总。他正好缺少一个噻虫嗪的产品，看到我们锋格的样品，也被吸引了！马上联系他的下线客户：可以做——那就先从鄂东市场开始吧。梁总很忙，我也挺忙，我们约好5月初，一起去把鄂东全部的县跑一遍，把客户定下来。
转眼就来到5月8号，梁总、仲总带着我，一行三人开始了鄂东之旅。站鄂州，平平淡淡，客户表示可做。第二站浠水，浠水的李总听完我的介绍，对锋格很有感觉，再加上梁总的煽风点火——
李总当场表示：先来20件，我进屋去拿现金给你们……好像还有1万元现金，差不多20件的钱，全给你们……
居然能收到现金，我们激动了，也充满了信心。我向领导申请，30克规格的锋格，梁鹏做湖北总代理，1000件以上的销量，……
鄂东之旅转变成了湖北全省的锋格之旅，直到5月20日，全省的行程结束，开发锋格30克的县级客户超过30个，拜访当天打款发货的客户超过10个，目前鄂东区域锋格已发货超过500件——而且这只是刚刚开始……
总结：2014年的市场很艰难，机会少，一旦错过了就转瞬即逝。当我对市场无从下手时，下乡吧，零售商会告诉我怎么做。
成功的路还很遥远，锋格只是一个开始，写下此文，纪念我刚刚过去的30周岁生日。
早上5点醒来睡不着，构思了这篇文章，也是我2014年上半年的工作总结。