金龙摆尾辞旧岁，银蛇昂首迎新春。农历正月初七，河北冠龙农化有限公司营销中心及生产中心的全体员工欢聚一堂，共贺新春。
一、冠龙农化员工动员大会
员工动员大会拉开了冠龙农化“盛世龙腾”计划的帷幕，也是冠龙农化2013年营销培训会的开始，公司总经理郑进潮首先发表热情洋溢的新春祝词，并针对公司2012年的工作做了全面的总结和分析，同时也对公司2013年的工作做了新的部署，为公司的发展指明了新的方向，要求生产中心加强生产意识，保质保量，全力以赴的服务于营销前线，齐心协力，全力实现公司2013年2亿元的销售目标。
郑总还结合国家形式和行业情况对公司的发展前景和发展机遇做出了分析讲解，充分指出限制冠龙农化发展的主要矛盾就是销售渠道的质量，确定了2013年为冠龙农化的“渠道优化年”，并对2013年的市场操作及渠道优化给出了中肯的建议。
二、植保知识培训
植保专业知识是各农化公司业务经理必须掌握的一门课程，是服务客户和消费者的一项基本功，由于各个区域的业务经理知识掌握水平参差不齐，很难满足技术服务的要求，每年的培训课程都因为枯燥无味而收效甚微，为了提升大家的专业技能，实现销售型团队向技术服务性团队的转型，我们聘请了行业内推广专家崔景奎老师对冠龙农化的业务精英们进行了一天的培训讲解，崔老师将病虫害及防治技术编写成七言顺口溜，使枯燥的知识变得生动有趣，独特的讲课风格深深吸引了大家，更让我们感动的是崔老师的踏实的工作态度、简朴的生活习惯、旺盛的学习精神和良好的心态，让年轻的我们感到汗颜，同时也激励着我们以老师为榜样，调整心态，用心做事，学以致用，认真对待工作和生活。
三、渠道优化培训
为了顺利完成2013年公司的销售目标，打造“532-123”型销售渠道，优化网络，提升销售质量，我公司聘请了农资渠道专家、中国穴位营销（XWMK）理论创建者、冠龙营销顾问张潇风老师对我们进行了一天的渠道拓展技巧，以互动的方式和针对性的案列，对区域内网络渠道找准穴位，把脉诊断，生动的讲解了渠道的优化措施和拓展技巧，营销将士们积极互动，踊跃发言，受益匪浅，大大提升了销售的信心，个个跃跃欲试，蓄势待发！
四、“盛世龙腾”方案培训
为了配合公司的发展战略，促进公司营销方式顺利转型，2013年作为冠龙的“渠道优化年”，公司制定了“盛世龙腾”的品牌发展计划。为了让营销前线的将士们充分理解，有效执行，促进方案的落地实施，公司市场部对公司的业务精英们进行了详细的讲解，指导大家充分整合利用公司所有资源，聚焦释放，有策略的开展各项营销活动，不断强化公司品牌，提升服务质量，提高公司产品度和市场占有率，完成公司“532-123”型渠道优化目标和“654321”的产品升级计划，顺利完成公司2013年的整体销售目标。经过讲解分析，各区域理清了行动思路，明确了考核重点，制定了服务广大客户的年度宣传推广计划，纸上谈兵，沙盘演练，积极主动，做好准备，以饱满的热情和旺盛的精力投入到市场工作中。
五、“8分钟演讲”大练兵
为了提升营销将士服务客户的能力，成功开展公司制定的“个十百千”宣传推广活动，营销总监杨森要求大区经理能够召开推广会议，区域经理能够开展农民会，终实现公司的“三级培训计划”，特在本次培训期间开展了“8分钟演讲”大练兵活动，全体营销将士自选题目，模拟会议，积极主动的参与，生动活波的演讲，使各位得到了将士充分的展现，相互交流了销售推广技巧和深挖了产品的卖点、优点，深度了解掌握了公司重点产品知识，增强了销售推广工作的信心，终评出了一等奖2名，二等奖3名和三等奖5名并给予奖励，为全体营销人员树立了榜样。
六、制度培训和激励考核
不断强大的冠龙农化为适应公司发展的要求，更好的服务客户和消费者，公司营销团队在2013年得到了壮大和完善，销售大区有原来6个增加到9个，区域也有原来的49个增加到63个，同时公司还聘请了营销总监和市场部部长，逐步改变管理操作模式，加强市场部职能，强化过程管理，逐步实现制度化、流程化的操作模式，本次培训期间，营销总监杨森对2013年营销中心管理制度和业务人员激励考核管理办法进行了培训讲解，使全体营销人员明确了操作规范和操作要点，同时要求各大区提升管理能力，做好指导，加强团队的过程考核，不断的激励大家发挥正能量，全力以赴完成区域销售目标。
七、颁发总经理特别奖
培训结课前，根据2012年过程考核方案，对在2012年表现的大区和区域进行了表彰，获得总经理特别奖的大区经理李红亮和营销标兵张莹、李金国、韩永强、刘泽田、彭良俊等六位先进营销人员分别得到了平板电脑和数码相机等奖品，获奖人员纷纷表示将会再接再厉，再创辉煌。
八、签订目标责任书
经过一周的培训讲解，全体营销将士精神抖擞，信心十足，在本次培训总结会上，公司下达销售指标后，南方部部长杨森（兼）和北方部部长郑万宁（兼）分别和所管辖的大区经理签订了目标责任书，各大区经理也分别和各区域经理签订了目标责任书，全员参与，明确目标，制定措施，全力以赴的实现销售目标的承诺。
九、培训总结，领导发言。
2013年“激情飞跃·盛世龙腾”营销培训会议圆满结束了，公司副总经理李庆辰在结训会上总结了2012年的销售工作，并对2013年的营销规划做了详细的报告，李总从宏观上针对目前农药市场形式及公司所处的地位做了详细的分析，总结了2012年营销中心的成绩及存在的问题；在2013年的规划中重点提出营销制度“6化”：日常工作人性化、营销计划准确化、营销质量提升化、工作流程细致化、推广宣传实效化和绩效考核方案化，提出了按照公司的“盛世龙腾”操作指引及“654-321”核心产品销售计划做好“渠道优化”，开创“盛世龙腾风景好、鱼跃龙门海天阔”的全新局面。
公司总经理郑进潮也从土地流转、政府招标、小飞机喷药等方面分析了冠龙面临的机遇和挑战，要求全体营销将士放下浮躁的心，打破原来舒适区，从基础做好，围绕公司：三核模式及2013年的“123-532”渠道优化的“盛世龙腾”策略，提出公司2013年品牌建设要求。后郑总意味深长的讲解了“穷人缺什么”的励志故事，告诫大家每天要拥有阳光心态，用心做事，努力为客户创造利益，帮助客户减少痛苦指数，主动出击，让公司在“高铁时代”跑的更稳、更远。
十、结束语
喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗。辉煌的成绩已然成为过去，融入冠龙农化的发展历史，美好的未来正召唤着我们去开拓创举，“东方欲晓，莫道君行早，踏遍青山人未老，风景这边独好！”让我们紧密的团结起来，精诚合作，全力以赴，朝着新的目标，前进！